会社概要

会社名

株式会社 インペリアル・サポート

代表取締役

神尾 えいじ

設立

平成16年1月29日

資本金

1000万円

所在地

〒136-0072 東京都江東区大島4-1-33-1002

TEL

03-5617-6343

事業内容

・生命保険営業マンのための紹介営業の達人養成塾の運営
・営業マンの育成サポート
・人材育成サポート
・人材採用サポート
・セミナー講師派遣

プロフィール

慶應義塾大学理工学部卒業。平成元年東海銀行（現三菱東京UFJ銀行）入行。 頭取銘柄と言われるVIPのお客様を担当した際に「営業の基本」と「人との付き合いの心構え」を徹底的に教育される。

銀行退職後、健康食品販売業で独立するも見込み客開拓で苦労し、月収が750円のどん底時代を経験。お客様の一言がきっかけで「応援団つくりによる紹介入手のノウハウ」を確立し、3000名以上のお客様をご紹介頂くようになる。

その後、複数の事業の立ち上げに携さわり、紹介営業を基盤とした顧客開拓を実践。
異業種交流会で出会ったたった一人から180日間で200人の経営者を紹介してもらうなど、紹介営業のプロフェッショナルとして活動を極める。

その手法がユニークであることから「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」「紹介だけで一生売れる技術」を出版。
生命保険会社からセミナー講師の依頼を受けるようになる。
生命保険業界での営業が未経験にも関わらず、多くのMDRT資格保有者の営業マンに対しても個人指導しており、これまでの生保営業マンのセミナー受講者数は、6000人を超える。

2016年生命保険営業マン向けに「紹介連鎖の仕組み作り」の個人セッションを実施したところ、受講者の50％がMDRT基準を達成する。

2017年「紹介営業の達人養成塾」を開校。
ただ、紹介を得られる仕組みを作るだけでなく、お客様と一生涯お付き合い出来るような「使命感と情熱を持った営業マン」の育成に力を注いでいる。

2018年「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」を出版

神尾 えいじ メッセージ

ご紹介は「お客さま心理の理解」と「仕組みづくり」で無限に広がる

私は、この十数年間生命保険業界に携わり、セミナー講師として全国を飛び回ってきました。その中で気づいたことは、「生保営業マンの純粋な想い」と「お客さまの心理」との間に「大きな壁」があるということです。
この壁は「お客様目線」で捉えると気づくのですが、業界特有の雰囲気と常に数字に追われている営業マンの皆さんには、壁の存在になかなか気づけないようです。

例えば、皆さんは、よく「保険金」「保障」「給付金」という言葉を使いますが、お客様にこの意味は伝わっているでしょうか？
お客様は「もしもの時にお金をもらえるのはなんとなくわかるけど、どう違うのだろう？」と感じている可能性はないでしょうか？
また、お客様に「年金」を説明する際に、「公的年金」「企業年金」という言葉を使って説明しませんか？
この時、お客様は「公的年金、企業年金って、普通の年金とどう違うのだろうか？」と自然に頭の中に「？」が出ている可能性はないでしょうか？
ささいなことですが、このような言葉の使い方でお客様との間に心理的な壁が出来てしまいます。この壁が紹介を難しくしている原因の一つです。

私は、約25年間「紹介による見込み客開拓」にこだわってきました。
ポイントはこのような「お客様心理の理解」と「仕組みづくり」にあります。
この重要なポイントを基に「生命保険の営業マンがどのようにしたら、ご紹介をいただけるか。ご紹介をいただける仕組みを作るにはどうしたらいいか」を日々研究しております。

興味をお持ちになった方は、「生命保険営業における紹介連鎖の起こし方」をお読み頂くか、「神尾式紹介営業法セミナー」に足を運んでみてください。

私は、これからも多くの生命保険営業マンとそのご家族、そして担当されるお客様が「毎日幸せだな」と思える世の中になることを目標に、さまざまなサポートをさせていただく所存です。

株式会社インペリアル・サポート
代表取締役　神尾　えいじ